制造业中经常听到这五种模式OEM 、ODM、OBM 、JDM、CMT,到底是什么意思呢?今天一文搞懂!
品牌方(甲方)不直接进行生产制造,而是将生产环节委托给另一家厂商(乙方)进行。乙方按照甲方的要求和技术标准进行生产。就像你设计了一款特别的椅子,但你没有工厂去制造它。于是你找到了一个工厂,告诉他们你的想法和设计,他们帮你制造出来。最终,这些椅子上会贴上你的品牌标签,而不是工厂的。
乙方不仅负责生产,还负责产品的设计。甲方根据乙方的设计和生产能力,选择使用乙方的产品。你走进一家店,看到一款设计独特的手表。这家店不仅制造了手表,还设计了它。你决定买下这款手表,并且这款手表会贴上你品牌的标签,而设计和制造都是这家店完成的。
工厂(生产商)自行创立产品品牌,并自行设计、生产和销售拥有自主品牌的产品。一个农民不仅种植蔬菜,还自己创立了一个品牌,比如“绿色田野”,并在市场上销售这些蔬菜。从种植到销售,都是农民自己完成的。
双方(甲方和乙方)共同参与产品的设计和制造过程。双方共同承担产品设计和开发的风险和成本,并共享产品的利润。就像你和你的朋友一起设计一款新游戏。你们共同决定游戏的规则、角色和故事情节。游戏完成后,你们共享游戏的销售收入。
由进口商提供原材料、半成品、零部件等物料,由出口商负责进行裁剪、制作和后整理等加工工序,然后将成品交还给进口商进行销售。假如你有一些布料,但你不会缝纫。你把这些布料交给一个裁缝,裁缝帮你做成衣服。衣服做好后,你再把它们卖给顾客。裁缝只负责加工,而布料和最终的销售都是你负责的。
对比维度 |
OEM(原始设备制造商) |
ODM(原始设计制造商) |
OBM(原始品牌制造商) |
JDM(联合设计制造商) |
CMT(来料加工) |
定义 |
根据品牌方要求生产产品 |
负责产品的设计和生产 |
自行设计、生产并销售自主品牌产品 |
双方共同参与产品的设计和制造 |
根据客户提供的材料或半成品进行加工 |
产品知识产权 |
品牌方拥有 |
制造商拥有 |
制造商拥有 |
双方共享 |
通常由客户拥有 |
设计责任 |
品牌方提供设计 |
制造商提供设计 |
制造商自行设计 |
双方共同设计 |
客户或制造商提供设计 |
生产责任 |
制造商承担 |
制造商承担 |
制造商承担 |
双方共同承担 |
制造商承担 |
销售权 |
品牌方保留 |
品牌方保留或制造商销售 |
制造商保留 |
双方协商销售 |
客户负责销售 |
利润来源 |
生产成本与销售价格差额 |
设计和生产成本与销售价格差额 |
整个产业链的附加值 |
双方共享利润 |
加工费用 |
风险承担 |
生产风险 |
设计和生产风险 |
市场风险和生产风险 |
双方共同承担风险 |
加工风险 |
市场推广 |
品牌方负责 |
品牌方或制造商负责 |
制造商负责 |
双方共同推广 |
通常由客户负责 |
适用情况 |
品牌方有市场和设计能力 |
品牌方需要产品但缺乏设计能力 |
制造商有完整产业链能力 |
双方希望共享风险和利润 |
需要特定加工技术或工艺 |
优势 |
专注于品牌建设和市场扩展 |
提供一站式服务,减少研发成本 |
控制整个供应链,获得更高利润 |
结合双方专业知识,提高产品竞争力 |
风险较低,不需要投入原材料 |
挑战 |
生产质量控制,对生产过程控制有限 |
产品独特性受限,需要与品牌方协调 |
需要大量营销和市场资源投入 |
需要双方密切合作,协调设计和开发 |
利润率较低,对客户依赖度高 |
成本结构 |
主要为生产成本 |
包括设计和生产成本 |
包括设计、生产和营销成本 |
包括设计、生产和营销成本 |
主要为加工成本 |
供应链管理 |
较为简单,主要涉及生产环节 |
较为复杂,涉及设计和生产环节 |
最为复杂,涉及设计、生产和销售 |
较为复杂,涉及设计和生产环节 |
较为简单,主要涉及加工环节 |
创新能力 |
可能受限于品牌方的设计 |
制造商可以推动创新 |
制造商可以推动创新 |
双方可以共同推动创新 |
可能受限于客户的设计 |
可持续性 |
依赖于品牌方的可持续策略 |
制造商可以推动可持续设计 |
制造商可以推动可持续设计 |
双方可以共同推动可持续设计 |
依赖于客户的可持续策略 |
灵活性 |
较低,依赖于品牌方的需求 |
较高,可以快速响应市场变化 |
最高,制造商可以灵活调整 |
较高,双方可以共同调整 |
较低,依赖于客户的需求 |
客户关系 |
品牌方与最终消费者的关系 |
品牌方与最终消费者的关系 |
制造商与最终消费者的关系 |
双方与最终消费者的关系 |
客户与最终消费者的关系 |
技术要求 |
需要具备生产技术能力 |
需要具备设计和生产技术能力 |
需要具备全面的技术能力 |
需要具备设计和生产技术能力 |
需要具备特定的加工技术 |
国际化 |
可能受限于品牌方的国际化策略 |
制造商可以推动国际化 |
制造商可以推动国际化 |
双方可以共同推动国际化 |
可能受限于客户的国际化策略 |
实例 |
例如:苹果与富士康 |
例如:小米与生态链企业 |
例如:海尔 |
例如:华为与荣耀 |
例如:富士康与客户合作 |