华为手机的美国梦前狼后虎 突破还有望吗？
“大家都知道，智能手机行业的利润主要集中在高端机市场，低端机几乎赚不到钱，中端机利润也不多。实话说，华为对低端机市场兴趣不大。”“华为擅长创新，有丰厚的技术积累，因此我们能给高端用户带来更多价值。”这些是华为余承东前不久放出的豪言。当然，华为从来不缺豪言壮语，华为缺的只是令任正非满意的利润而已！
运营商AT&T已经与华为达成初步协议，计划在2018年上半年开始出售华为手机，这对于华为而言其意义重大，此前，华为在美从未通过运营商渠道销售过手机。华为预计会在2017年下半年推出高端机Mate10，从华为在美国市场的定位来看，AT&T为其推销的很可能会是Mate10！
美国市场主要依托的是运营商渠道，就这方面来看，目前虽然华为已经与AT&T取得了合作，不过就美国运营商市场而言，华为的实际情况并不乐观！
据了解，早在年前，华为就曾谷歌合作，此外还和亚马逊合作，希望通过互联网渠道在美国销售手机，但是实际销量并不理想。华为手机在美国市场短期内难以取得成绩的主要原因在于：
1.华为在美国很少被人看好；
2.在美国的知名度并不高；
3.合作伙伴过于单一。
美国主要四大运营商是Verizon、Sprint、AT&T以及T-Mobile，其中Verizon、Sprint网络不兼容华为麒麟基带，基本上无法和华为合作，而T-Mobile与华为之间的专利纠纷至今仍没有解决，即四大运营商中唯有AT&T与华为合作。
同时，从北美市场占有率来看，智能机市场集中度高，前十品牌占据了超过95%的市场份额，其中苹果、三星、LG三大巨头占据了超过75%的市场份额。北美地区用户较为成熟，加上北美严厉的专利保护政策，手机品牌更多依赖运营商销售政策，至今少有中国品牌能很好的立足北美市场。
其实早在几个月前，华为就表示或许将退出市占率低于10%的海外市场，据观察，华为如果最终采取了该策略，那么其重心势必放到国内市场以及欧洲市场，还有目前的美国市场。
整体看来，与AT&T取得合作只是第一步，华为在美国市场的主要竞争者不是国内手机厂商，而是苹果和三星，且华为手机的品牌效益在美国市场还没有铺展开，想要挤进美国市场并不容易。
当然，从华为手机业务全球市场布局来看，进军美国市场是其必然的选择：
其一，相比国内其他手机厂商，华为是一家技术驱动型企业，巨额研发决定其市场定位；
其次，华为手机利润相对OPPO和vivo而言仍有不足，从去年年底至今年上半年，华为一直强调追求利润，所以在今年4月份，据消息报道称，华为消费者业务营销总裁邵阳表示，华为可能退出市场份额低于10%的智能手机市场，盈利能力是华为的底线。
对于华为而言，无论是其退出市占率低于10%的海外市场，还是与AT&T合作进军美国市场，最终走的是三星的路子，还是模仿苹果的模式，前方的路都不平坦。因为，华为既缺乏如三星那般强悍的供应链作支持，也难以形成苹果那般强悍的护城墙效益。即便华为手机业务在国内众多品牌中十分出色，但与三星和苹果相比，仍有不小的差距。
